Жесты открытости
1. Раскрытые руки, ладонями вверх - жест, связанный с искренностью или открытостью.
Например, когда дети гордятся своими достижениями, они открыто показывают руки. 2. Пожимание плечами, сопровождающееся жестами открытости рук - открытость натуры.
3. Расстегивание пиджака - люди, открытые и дружески расположенные к вам часто расстегивают пиджак во время разговора и даже снимают его в вашем присутствии.
Жесты защиты
1. Скрещенные на груди руки
Следует пересмотреть то, что мы делаем или говорим, ибо собеседник начинает уходить от разговора. 2. Руки, сжатые в кулак.
Жесты оценки выражают задумчивость и мечтательность.
1. Подбородок опирается на ладонь, указательный палец вытягивается вдоль щеки, остальные пальцы ниже рта - жест критической оценки, позиция "подождем-посмотрим". 2. Человек сидит на краешке стула, локти на бедрах, руки свободно свисают - позиция "это замечательно!".
3. Наклоненная голова - жест внимательного слушания.
Так, если у большинства слушателей в аудитории головы не наклонены - значит группа в целом не заинтересована тем материалом, который излагает учитель.
4. Почесывание подбородка - жест "хорошо, давайте подумаем".
Используется когда человек занят принятием решения.
Жесты с очками:
1. Протирает очки, берет в рот дужку очков и т.п. - это пауза для размышления, обдумывания своего положения перед тем, как оказать более решительное сопротивление, требуя пояснений или ставя вопрос.
Другие жесты
1. Расхаживание - жест, обозначающий попытку разрешить сложную проблему или принять трудное решение. 2. Пощипывание переносицы - жест, обычно сочетающийся с закрытыми глазами, и говорящий о глубокой сосредоточенности, напряженной мысли.
Жесты скуки
1. Постукивание ногой о пол или щелканье колпачком авторучки. 2. Голова в ладони.
3. Машинальное рисование на бумаге.
4. Пустой взгляд - "я смотрю на вас, но не слушаю".
Жесты подозрения или скрытности
1. Рука прикрывает рот - собеседник старательно скрывает свою позицию по обсуждаемому вопросу. 2. Взгляд в сторону - показатель скрытности.
3. Ноги или все тело обращены к выходу - веский признак того, что человек хочет закончить разговор или встречу.
4. Потрагивание или потирание носа, за ухом, перед ухом, глаз указательным пальцем - знак сомнения
Жесты доминантности-подчиненности
1. Человек крепко пожимает вашу руку и поворачивает ее так, что ладонь лежит поверх вашей - нечто вроде выражения физического превосходства. 2. Человек протягивает вам руку для рукопожатия ладонью вверх - он готов принять подчиненную роль.
3. Во время разговора рука собеседника небрежно засунута в карман пиджака, а большой палец при это снаружи - уверенность в своем превосходстве.
Жесты готовности
1. Руки на бедрах - первый признак готовности.
Этот жест можно часто наблюдать у спортсменов, ожидающих своей очереди выступать. 2. Человек сидит на краюшке стул, локоть одной и ладонь другой руки опираются о колени
Так сидят непосредственно перед заключением соглашения, или наоборот, перед тем как встать и уйти.
Жесты перестраховки
Различные движения пальцев означают различные ощущения.
1. Сосание пальца. 2. Человек грызет ногти.
3. Человек грызет какой-либо подручный предмет (авторучка, карандаш).
4. Переплетенные пальцы рук, когда большие пальцы потирают друг друга.
5. Пощипывание кожи.
6. Трогание спинки стула, перед тем, как сесть, при собрании других людей.
Для женщин типичен жест внутренней уверенности - медленное и изящное поднятие руки к шее.
Жесты фрустрации
1. Короткое прерывистое дыхание, нередко сопровождающееся неясными звуками вроде стона, мычания и т.п.
Тот, кто не замечает момента, когда его оппонент начинает часто дышать, и продолжает доказывать свое, может столкнуться с неприятностями. 2. Тесно оплетенные, напряженные руки - жест недоверия и подозрения.
Тот, кто пытается, сцепив руки, уверить окружающих в своей искренности, обычно не имеет успеха.
3. Руки тесно сжимают одна другую - означает, что человек попал в "переделку".
Например, должен отвечать на вопрос, содержащий серьезное обвинение против него.
4. Поглаживание шеи ладонью - во многих случаях - человек защищается. Для женщин в этом случае - поправление прически.
Жесты доверчивости
1. Пальцы соединены наподобие купола храма ("Шпиль") - доверительность и некоторое самодовольство, эгоистичность или гордость.
Очень распространенный жест в отношениях "Начальник-подчиненный".
Жесты авторитарности
1. Руки соединены за спиной, подбородок поднят.
Вообще, если вы хотите показать себя выше собеседника, поднять свое превосходство над ним, надо всего лишь физически подняться над оппонентом - сесть выше, если вы разговариваете сидя, или встать перед ним.
Жесты нервозности
1. Покашливание, прочищение горла - при частом повторении - неуверенность, беспокойство. 2. Локти поставлены на стол, образуя пирамиду, вершина которой - кисти рук, расположенные прямо перед ртом.
Такие люди играют с партнерами в "кошки-мышки", пока те не дают им возможность "раскрыть карты", указыванием на что служит убирание рук ото рта на стол.
3. Позванивание монетами в кармане - озабоченность по поводу наличия или нехватки денег.
4. Подергивание себя за ухо - признак того, что собеседник хочет прервать разговор, но сдерживает себя.
Жесты самоконтроля
Жесты этой группы сигнализируют о желании справиться с сильными чувствами и эмоциями.
1. Руки заведены за спину и сильно сжаты. 2. Сидя в кресле, человек скрестил лодыжки и вцепился руками в подлокотники.
Наглядный пример - передача "Детектор лжи".
